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　　比如昨天蘇州的一個客戶來電，專門找我們的技術(shù)人員，想咨詢我們的烘烤設(shè)備，但說話間，我感覺到這個來者并不是太關(guān)心微波烘烤設(shè)備的本身，而是非常非常關(guān)心設(shè)備的烘烤工藝，于是我一下子警覺了起來，以為是一個同行來了解我們設(shè)備的設(shè)計情況。于是我要求對方一定要告訴我他想了解什么信息？想解決什么問題？

　　通過追問得知。原來這家公司之前有和我們聯(lián)系過，并且有派過到我們公司了解過設(shè)備的使用情況，我們給他現(xiàn)場演示了設(shè)備的使用效果，之后我們也給他做了方案并且報了價，但之后對方說感覺我們設(shè)備太貴沒有計劃購買了，（實際上他是拿著我們的方案去詢價，到南京一家公司買了設(shè)備）。

　　由于烘烤設(shè)備需要的是烘烤的效果，它和一般的烘干是不一樣的，所以說設(shè)備本身就應(yīng)該不一樣，但這家公司購買人家設(shè)備的時候只告訴人家說是10長，30千瓦的設(shè)備，并沒有要求其它細(xì)節(jié)，所以人家給報了一個較低的價格，一不小必就成交了他的這個定單。后來設(shè)備安裝調(diào)試怎么也試不出這間我們給他們所展示的效果，于是出現(xiàn)了我們前面的一幕，打電話要求我們告訴其生產(chǎn)工藝。

　　所以我覺得這種客戶真的很悲催，買設(shè)備的時候只會關(guān)心微波設(shè)備價格，買了設(shè)備不能用，你說悲催不悲催？

買微波烘烤設(shè)備不能出現(xiàn)這種悲催的事情！

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